供应链序列里不只爱格、百隆、豪迈等还应有国

作者:豪利真人游戏发布日期:2020-12-08 23:44

  作者并非采购、研发口的人,所以难免对国内供应商不够熟悉,可能出现一些误判、疏漏等情况,请谅解

  。再者文中提及的供应商并未收取广告费,仅是出于对其认知的一些分享,力求准确的信息传递。

  在全屋定制行业大热的情况下,由于众多的品牌影响力势均力敌,于是大家把目光无一例外的投向了供应链端口,以国际化的供应链合作商来为自己背书,此举完全没有任何问题。

  随着中国近年来的消费升级以及国际供应商的市场教育,其实已经倒逼或者是沉淀出了一些优秀供应商,其产品品质或者是服务效能或已比肩外国品牌,部份厂商甚至有过之而无不及。

  本文将摘取一些鲜少露面于消费者层面至非采购、研发口层面的供应链品牌们进行简单介绍。

  对万华禾香板的市场占有率和业绩未知,但是就已知的部份而言,让人对这个品牌产生好感。禾香板的生产工艺是早已存在的一项刨花板工艺,但是在万华手里,通过MDI胶水这一“黑科技”,生生的砸出一个市场出来。

  如果说万华禾香板的产品值得关注,那么万华系的“营销”更是开了行业先河,未知何年开始,为了推广其板材,万华公司拥有“庞大”(未知团队数量)的营销队伍,不遗余力的向其下游厂商进行培训,并帮助这些厂商进行会议式营销活动的开展。

  也许是其它行业都玩“滥”了的营销套路,在彼时的全屋定制行业里刮起了一股风潮,时至今日,仍有许多厂商受益该模式。

  除开上面讲的营销套路外,万华禾香板的板材质量其实还是挺靠谱的,一方面是真的是有禾香,另一方面确实检测无醛,除了部份厂商抱怨对于生产设备有所要求外,目前尚未听到禾香板的品质问题。

  “北有露水河,南有大亚板”若干年前业内有过这样的板材说法,时至今日,露水河已受国家政策影响其产能和品牌在市场上已较为鲜见。而大亚人造板在国内尚属一枝独秀。

  据我们在2018年广州建博会上的各定制厂商板材使用调研情况来看,75家厂商里足足有13家使用了大亚人造板,且愿意向受众介绍其使用的这个品牌板材,其品牌影响力可见一斑。

  大亚人造板主要产品是刨花板,但该集团公司主要营收则是圣象地板,有圣象地板这一行业龙头级品牌背书的大亚人造板在消费者处易拥有较良好的口碑。

  近年来坊间也有对大亚颇具微词的各种传闻,但不管怎么讲,大亚人造板尚在各品牌厂商供应链里正常存在,亦在消费者眼里有一定知名度,那么大亚就是属于优秀的国产板材品牌之一。

  接触到川派定制的品牌们而认知到的一个板材品牌,经过了解后发现该品牌的板材亦颇有实力,属于国有林场的板材企业之一,在产品原材料等方面能更大程度的得以保障。

  加上其板材生产线的升级,产品品质和供货效能进一步得以提升。就我们了解到的四川供应商而言,派阳山的板材质量一直较为稳定,在国内人造板市场供应紧缺的时间段里亦能基本保障下游厂商的供应需求。

  与前面两个品牌对比而言,派阳山在其下游供应商合作品牌那里并没有收获太多的反向赋能,很多品牌是“静悄悄”的在使用,鲜有将其LOGO印刷在品牌宣传资料里、网站上以及销售人员口中的。

  此外,派阳山板材对于媒体传播也相对传统,就已知的情况来看,没有媒体开放日、媒体见面会等品牌发声。但即便如此,我们有理由相信派阳山板材属于国内较优秀的人造板材品牌之一。

  也许国产人造板领域还有许多优秀厂商,甚至比上面三家更厉害的存在,但不在这里赘述,大家可以留言分享。国产人造板品牌与国外品牌的天然优势在于物流成本、服务成本,这也是“拦截”如爱格、克诺斯邦等进口板材的天堑。

  这是一个做移门滑轮的公司。不论他们的产品线如何衍生,在我们很多人的眼里他们一直没有变。事实上欧派克也确实把这个行业的细分零件做到了极致,并且在近年把公司开到了德国,直面与国际品牌更直接的竞争。

  我是欧派克的滑轮产品的用户之一,使用多年仍没有明显瑕疵,相信正是这样的品质给了他们在国内拥有较高知名度的原因。据不完全统计,有过半数的一线品牌都有宣称或者是宣传他们使用欧派克的滑轮五金。

  其实在滑轮五金这个细分领域就大部份非研发口业内人士而言很难找出能出欧派克影响力比肩的品牌。

  锁具主要是用于木门行业,在多年的标配五金、不标配五金争议里,不知不觉间名门静音锁在国内取得了良好的品牌影响力。

  名门静音锁的磁性锁舌设计,也许并非原创,但与其名门静音锁的LOGO一起出现在了超多的木门品牌样品上,以往历届北京门展而言,我们关注过的品牌几乎都有使用该品牌产品,一线%(仅展会样品预估,数据供参考)。

  广东顺德系五金品牌有很多,其中DTC东泰是比较具有影响力的品牌之一,印象中DTC的代表产品是铰链,其产品线与百隆、海蒂诗近似,因此也受到相当多的定制厂商所选用。

  官方数据“通过二十多年的积累,东泰构建了一个强大的自动化生产体系。公司现有四个厂区,其生产面积50多万平方米。3大系列7000余品种,出口100多个国家和地区,400多项国内外专利技术。”

  如果说人造板材其工艺技术成熟,所以产品差异小的话,那么五金制品则是一个技术性要求相对较高的行业,这也是大部份定制品牌“弃”国产而选择进口品牌的原因之一,但我们相信差距会越来越小。

  最早知道这个品牌是看到“世界品质的中国装饰纸”这句广告语,看上去过于“霸气”,后来接触到该品牌的一些人员,发现其产品品质似乎有这样的担当和能力,短暂的时间里教会了同行的人如何选择装饰纸、国内外知名品牌、各厂家的优劣等。

  装饰纸作为全屋定制行业较为重要的原材料之一,主要是附着于人造板基材上,大部份品牌们喜欢在供应商里标示的“夏特”就是德国一家非常知名的装饰纸厂,但近年来该品牌的装饰纸其实已经在浙江组建合资公司而国产。

  装饰纸虽然是重要的原材料,但是该供应链里的厂商们对于品牌传播并未有太过于重视,以至于可能一些很大市场规模的厂商仅在研发口较有知名度,而并未向消费者,甚至其它非研发的业内人士进行传播。

  据说在东莞某地一眼望去全是封边条生产厂商,没有实地到过这样神奇的地方,但是受“瑞好封边条”这样的国外品牌影响,我们也注意到过封边条行业,兄奕也许并不是该行业市场占有率最大的国产厂商,但是我们已知的较具影响力的品牌。

  官方数据“成立于1998年7月,经过二十年来的发展壮大,现拥有现代化厂房18000多平方米,员工300余人。畅销国内广州、深圳、佛山、上海等多个省市和国外欧洲、南美、中东等国家和地区,已形成了稳定的客户群体,销售业绩连年稳步增长。”

  全屋定制行业早期由移门衣柜行业升级而来,所以铝材供应商我们略有知悉,并且随着行业的发展,相当多的铝材供应商其实已成为全屋定制行业不可或缺的重要原材料伙伴,其中凤铝是佼佼者之一。

  在全屋定制行业几乎没有哪个品牌会宣称自的铝型材是进口材质,这和产品特性有一定关系,也和铝材行业的进取有关,除了凤铝之外,我们还知道有像盾美、力简(力帆、简佳)等多个品牌。

  官方数据“成立于1990年,凤铝年生产能力50万吨,获专利900多项。共有近5000个产品系列、10万多个品种,产品远销欧美等100多个国家和地区。”

  不论是装饰纸还是封边条,又或者是铝材,在国内消费者领域的知名度都太差了,包括上面的几个厂商,哪怕在我们看来属于“鼎鼎大名”级的也是如此,我们预估这与各品牌方在终端的传播有关,也与厂商自己愿意作为“绿叶”陪称有关。

  对于生产制造完全不关注的我们来讲,记住这个品牌还是因为在多个厂商的生产车间里有看到,以及意外的参观过一两次伦教的木工机械展等原因。

  官方数据“公司成立于1994年,是一家专业制造木工机械企业,公司占地面积260亩,建筑面积6万平方米,成立以来生产各类铣床,锯床近二十万台,据不完全统计,其中铣床系列占全国总销量的12%,锯床系列约占4%。”

  相对于众多的木工机械供应商而言,豪田的优势产品是封边机,品牌成立年限仅数年,创业团队大多数是80后甚至90后,但不论是展会还是坊间的影响力都较大,其团队的新媒体应用(如微信)渗入程度很高,有向几个朋友求证,几乎都有加该公司的人员微信号。

  抛开营销层面的动作外,豪田凭借他们的杀手级产品的优良品质亦获得了众多厂商的青睐,已知的包括索菲亚、我乐、玛格、客来福、联邦高登...等头部品牌和众多的全国性知名品牌。

  在木工机械行业或者放大到制造行业,大家耳熟能详的品牌是“豪迈”,曾经接触过一些准备入行的经销商,他们开口就问你家用的是不是豪迈生产线,或者是有几台豪迈设备。虽然这样的经销商问法不成熟,但从侧面能看出该生产设备对于经销商的影响力,也能看到国产木工机械的品牌影响力。

  宣传外国品牌可以给自己的品质背书,但是宣传是国产供应商显然很难获得这样的背书助力。换而言之,国产品牌影响力大多较小,没有“卖点”。

  品质的不稳定是定制企业频繁换供应商的原因之一,由于品质没底,所以不敢“乱”宣传,毕竟所有说出去的话几乎是牵一发而动全身。

  供应商其实也是需要形象包装的,从品牌LOGO到出街的官方宣传画面,我们已知的一些供应商其产品不错,但是LOGO到画面很难使用,就算是下游厂商愿意传播都不愿意放上各种宣传物料。

  我们近年来能看到很多户外广告、电视广告里有天猫、京东的LOGO出现,其实很多广告并非天猫、京东打的,但大多数都参与了“天合计划”这样的资源互换行为的,在一些厂商看来,我放了你供应商的LOGO啥的,帮你做了宣传,我没有得到好处,凭什么要放?

  在板材的选择上比较容易出现,下游厂商因为各种原因可能会换供应商,但如果长期宣传使用的某种板材,到后来换材料将会是一个艰难的决定。

  从产品到经营诚信,只有当自己做得足够好的情况下,下游厂商才会拿你当回事,比方说前面讲到的万华禾香板、欧派克等供应商品牌其实就逐渐的在一些下游厂商的各种宣传里反复出现了。

  提供资源互换计划,如天猫、京东等公司做法那样,让下游厂商愿意“顺便帮你进行推广,前提是你愿意拿出一些利益进行交换。

  不论是intel还是高通,在其自己的领域已经做到了几乎是NO1的地步,但是都仍然大量广告出现,而供应商品牌亦应该考虑一定的广告费用,这些广告投放而且还不仅仅是面向采购链或者是研发口的人。

  “中国制造”已经越来越多的公司脱离粗制滥造的时代了,我们身边也出现了越来越多国货精品,从大家关注度高的手机行业到汽车行业,再到我们身边的其它各行各业,这样的“崛起”并不鲜见。

  在全屋定制行业亦是如此,越来越多的品牌的品质都在越来越出众,这些大牌“崛起”的背后是大量供应链的支持,

  我们呼吁在不遗余力“帮忙”传播“德国品牌”的同时,是不是可以稍稍倾斜一些,回馈一些曾经帮过你的国产小伙伴们?


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